Colheita de soja: qual é o melhor momento para vender os grãos?

Após fazer a colheita de soja, grande parte dos produtores rurais vivem um dilema: vender rápido ou esperar para lucrar mais? Primeiramente, se esse é um problema que acontece com você, saiba que isso é comum.

A safra brasileira de grãos deve alcançar 258,9 milhões de toneladas em 2022, segundo a estimativa de março do Levantamento Sistemático da Produção Agrícola (LSPA), divulgado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). 

Logo, é importante analisar alguns fatores internos e externos para chegar à conclusão de qual a melhor hora para comercializar seus grãos. Então, continue a leitura se você precisa de ajuda para:

• Saber qual é o melhor momento para vender as sacas de soja;
• Entender o processo de negociação;
• Conhecer as modalidades de venda de grãos e aumentar seus lucros.

Quais são os maiores desafios para o produtor rural?

Custear uma safra envolve muito planejamento, afinal, do plantio até a colheita há diversos processos. Por isso, um produtor rural precavido é aquele que conta com um planejamento agrícola. Assim, o planejamento irá nortear as estratégias e facilitar a tomada de decisões na fazenda, desde o plantio até a comercialização.

Mas, por que é tão necessário ter essa organização? Porque, na verdade, o processo de comercialização da safra começa muito antes do início da colheita ou mesmo do plantio.

A princípio, o valor investido na compra de produtos agrícolas representa o maior custo da produção na safra, por isso, é indispensável ter pesquisado e se preparado. Pois, comprar insumos à vista requer muito dinheiro, e, ter uma quantia elevada disponível não é fácil, principalmente para os produtores rurais. 

Nesse sentido, normalmente ocorrem negociações entre o produtor, que compromete uma parte de sua colheita futura, e o vendedor que realiza a venda e recebe na colheita. Deste modo, a comercialização da nova safra começa assim que o agricultor terminou a colheita de soja anterior.

Além disso, armazenar os grãos colhidos é um desafio para quem quer esperar os melhores preços do mercado. As deficiências no sistema de armazenagem obrigam o produtor a vender praticamente toda a sua safra no momento da colheita de soja, quando os preços são mais baixos e os fretes mais elevados. Afinal, a lei da oferta e demanda opera, ou seja, quanto mais produtores produzem aquele grão, menor acaba sendo o preço de venda.

Deixar a venda para depois seria muito vantajoso, contudo, se não houver uma boa armazenagem da soja, o risco de perda grãos é altíssimo.

Como saber qual é a hora certa para vender os grãos da colheita de soja?

De antemão, o mais recomendado para ter sucesso nas vendas dos grãos é ter cautela, e não vender assim que o preço aumentar só um pouquinho. Ou seja, você precisa entender quais fatores interferem na variação de preços dos grãos e acompanhá-los.

Atualmente, não basta só observar os fatores econômicos e as oscilações da bolsa de valores. Ou seja, é preciso conhecer e acompanhar os principais países produtores. Igualmente, é fundamental ter um consultor de confiança que indique, através de sua experiência e análise do cenário, qual é o melhor momento para vender!

Conheça as modalidades de venda da colheita de soja

Diversificar o modo como você vende a produção de soja pode ser a chave para ter maior lucratividade e diminuir os riscos. Por isso, veja a seguir as principais operações para a venda de grãos:

Barter

Esse termo significa troca. Ou seja, nesse tipo de negociação há antecedência, onde se trocam produtos agrícolas por insumos, e o pagamento é feito com a entrega do grão após a colheita.

Por fim, a quantidade de sacas a serem entregues é acertada antecipadamente, estimando quantas serão necessárias para cobrir os custos dos insumos e os juros do empréstimo.

Antecipação de recebíveis

A antecipação de recebíveis é uma excelente opção para o produtor rural de soja. Nessa modalidade, o produtor negocia os grãos com alguma cooperativa ou empresa e “trava” preços.

Esta é uma das modalidades que a Nagro Crédito Agro possui, logo, aqui o produtor consegue tomar até R$750.000 em crédito rural dando a sua produção como garantia.

Logo, essa linha de crédito de antecipação de recebíveis é chamada Giro Agro e é altamente segura, pois, garante maior segurança financeira. Afinal, desde o começo ambas as partes têm em mente o preço final que irão pagar e receber.

Venda a fixar

Aqui o comprador antecipa o pagamento. Contudo, são descontados juros até a entrega dos grãos. Portanto, a diferença entre o valor antecipado e os juros aplicados vira a remuneração do produtor rural.

Tradings e corretoras

Tradings e corretores são instituições que vão ser responsáveis pela negociação, tanto nacional quanto internacional dos grãos. Assim, facilitam os processos de negociação e chegam a alternativas boas para os produtores e compradores.

Conclusão:

Você conferiu aqui diversas dicas sobre como descobrir qual é o melhor momento para vender a colheita de soja. Então, agora você já sabe que entender a hora certa de negociar depende menos de especulação e mais de gestão. Ou seja, controlar os custos e a previsão de receitas futuras ajuda a elevar a lucratividade da produção de grãos.

Por último, você pode recorrer a Nagro para ter antecipação de recebíveis, que é o pré-custeio do Giro Agro. Nessa linha você consegue até R$750.000 reais em tempo recorde, sem complicação e sem pagar nada antecipadamente.

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